Los precios de referencia sirven para los consumidores como una fuente de comparación, ya que no siempre tienen claro el verdadero precio de un producto, aunque saben los precios en los que puede oscilar el producto necesitan recordar cuanto pagaron la última vez que compraron ese producto, llamado marco de referencia interno, o usan el externo como el precio de venta al por menor que se observa normalmente, o cuando se hace referencia al precio más elevado de los competidores, o cuando se usa el precio que recomienda el fabricante, existen algunos posibles precios de referencia de los consumidores y son los siguientes:
Precio justo
Precio habitual
Precio pagado en última compra
Umbral máximo de precios
Umbral mínimo de precios
Precios de la competencia
Precio esperado para el futuro
Precio normal rebajado
Los indicadores de precios es la forma como se logra que el cliente perciba cuanto pagará por el producto pero sintiendo que está por debajo del precio normal ya sea por la sensación de descuento o rebaja, de esta manera la psicología del consumidor es manipulada por los empresarios, un ejemplo es cuando aparece la palabra oferta junto con los precios, la demanda se aumenta pero sólo utilizándolos moderadamente, los carteles adicionales de oferta en una cantidad considerable pueden disminuir las ventas, los señaladores de precios se deben utilizar con aquellos artículos para los cuales los consumidores apenas tienen conocimiento sobre precios, se deben utilizar cuando:
Los consumidores no adquieren el producto con frecuencia
Los clientes son nuevos
Los diseños del producto varían con el tiempo
Los precios varían estacionalmente
La calidad y los tamaños varían en función de los puntos de venta
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