ESTRATEGIA DE PRODUCTO

El mix de productos permite a una empresa aumentar su negocio en cuatro formas distintas, mediante las dimensiones siguientes: la amplitud del mix de productos, que se refiere a las diferentes líneas de producto que tiene una empresa, la longitud del mix hace referencia a la cantidad de artículos en el mix, o decir sobre la longitud media de una línea, que sería la longitud total dividido en el número de líneas, la profundidad del conjunto de productos se relaciona con las variantes que se ofrecen en la línea en cada producto, y la consistencia del mix que se refiere al grado en que varias líneas se relacionan en el uso final. La longitud de la línea de productos se rige bajo los objetivos de la empresa, un ejemplo es que si una compañía quiere que a través de un producto en particular se impulse otro que pertenece a la misma línea de producto para lograr que sea el principal de esa línea, claro que esto es dependiendo de los objetivos que la empresa se trace.

Para el análisis de la línea de productos, el desarrollo de una plataforma básica, y distintos módulos los cuales pueden agregarse dependiendo de las exigencias de los clientes, los encargados de las líneas de productos necesitan conocer las ventas y los beneficios de cada artículo, esto les dará una idea de cuales productos deben fabricar, mantener, explotar o abandonar, así como la necesidad de saber el perfil del mercado de cada línea de productos, Panasonic es un ejemplo concreto para explicar el mix de los productos que ofrecen y como los manejan en el mercado, cuentan con una amplitud del mix de siete (7) líneas las cuales varían con cada una de ellas, la profundidad y la consistencia. Esta empresa está en un cambio continuo para la satisfacción de los clientes, ya que el mercado que manejan es exigente en cuanto a la tecnología que ellos ofrecen.

POSICIONAMIENTO DE MARCAS

Toda estrategia de marketing esa basada en un enfoque único para poder diferenciarse de las demás marcas, ya sea por la competencia o por el mercado, esta estrategia debe basarse en la segmentación del mercado, la definición del publico objetivo y lo más importante el posicionamiento, esto le da una idea al empresario en donde debe centrarse, que son las necesidades y los grupos que puede atender, a partir de eso posiciona su oferta de manera que ese público objetivo pueda reconocer la oferta y la imagen distintiva de la empresa.

Para el posicionamiento de una marca se debe empezar por la categoría de pertenencia, dando a conocer los productos o conjunto de ellos con los que compite una marca y cuáles de ellos resultan sustitutos adecuados, los niveles de ubicación de los puntos de diferencia deben estar al mismo nivel o superior que los de mi competencia, por lo que son atributos o ventajas que los consumidores vinculan de forma concreta con la marca, de esta manera será una valoración positiva o negativa para los consumidores, estas diferencia hacen que el consumidor piense que no encontrará esos atributos de ese producto en otras marcas, la importancia del nivel en que estamos situados es relevante en estas situaciones, le da al cliente una visión de las necesidades que busca resolver, los atributos o beneficios de los puntos de diferenciación guardan una correlación negativa porque no son exclusiva de una marca, ya que son compartidas por otras, es considerado por los consumidores una prioridad para que la oferta sea legítima , por eso es importante una estrategia de diferenciación para no entrar en el rol de los productos básicas ya que los consumidores no tomaran la decisión de escoger un producto determinado por que todos será los mismos para ellos, de esta manera se concluye que cualquier cosa es susceptible de diferenciación.

ATRIBUTOS Y ESTRATEGIAS DE UNA MARCA, DETERMINACIÓN ESTRATÉGICA DE ¿CON O SIN MARCA ?

Los atributos de una marca fuerte se observan en las más reconocidas del mundo, las cuales comparten 10 distintivos que las hacen diferentes a las demás, ofrecer los beneficios que el cliente realmente desea, sobre las demás será de gran importancia, en el mercado el valor para el consumidor es la base para el precio, marca con posicionamiento adecuado, la marca es consistente, deben ser similares la cartera y la jerarquía de la marca, utiliza y coordina unas actividades de marketing dirigidas a generar capital de marca, el responsable debe saber que significa para los consumidores la marca, apoyo a la marca en todo momento y el adecuado y por último la empresa controla las fuentes generadoras del capital de marca. Alguno de los ejemplos de marcas fuertes en el mundo que cumplen con los 10 atributos son

La estrategia de marca nos muestra la cantidad y de donde proviene los elementos de marcas comunes y distintivos que se le aplican a los diferentes productos que comercializa una empresa, para que los consumidores puedan diferenciar estos productos.

La decisión sobre la marca en un nuevo producto esta condicionada, por unas opciones de marca al introducir la empresa una producto nuevo debe escoger entre: el desarrollo de marca nuevos para ese nuevo producto, la aplicación de uno de sus elementos de marca existentes, o la combinación de los dos.

Yo creo que la decisión de, con o sin marca debe utilizar las estrategias que usualmente debería estudiar para saber si podría tener un producto con marca o no, como los nombres individuales, una denominación única para los productos, pero nombre independiente por línea de producto, y que el nombre de la empresa se refleje en el producto.