Toda estrategia de marketing esa basada en un enfoque único para poder diferenciarse de las demás marcas, ya sea por la competencia o por el mercado, esta estrategia debe basarse en la segmentación del mercado, la definición del publico objetivo y lo más importante el posicionamiento, esto le da una idea al empresario en donde debe centrarse, que son las necesidades y los grupos que puede atender, a partir de eso posiciona su oferta de manera que ese público objetivo pueda reconocer la oferta y la imagen distintiva de la empresa.
Para el posicionamiento de una marca se debe empezar por la categoría de pertenencia, dando a conocer los productos o conjunto de ellos con los que compite una marca y cuáles de ellos resultan sustitutos adecuados, los niveles de ubicación de los puntos de diferencia deben estar al mismo nivel o superior que los de mi competencia, por lo que son atributos o ventajas que los consumidores vinculan de forma concreta con la marca, de esta manera será una valoración positiva o negativa para los consumidores, estas diferencia hacen que el consumidor piense que no encontrará esos atributos de ese producto en otras marcas, la importancia del nivel en que estamos situados es relevante en estas situaciones, le da al cliente una visión de las necesidades que busca resolver, los atributos o beneficios de los puntos de diferenciación guardan una correlación negativa porque no son exclusiva de una marca, ya que son compartidas por otras, es considerado por los consumidores una prioridad para que la oferta sea legítima , por eso es importante una estrategia de diferenciación para no entrar en el rol de los productos básicas ya que los consumidores no tomaran la decisión de escoger un producto determinado por que todos será los mismos para ellos, de esta manera se concluye que cualquier cosa es susceptible de diferenciación.
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